Cómo hacer anuncios en LinkedIn y por qué?

LinkedIn es la plataforma idónea para conectar con profesionales, líderes y empresas tanto con alcance orgánico, como con anuncios de LinkedIn.

En el último año, LinkedIn ha superado la cifra de 680 millones de usuarios mensuales y teniendo en cuenta que todos están en la plataforma por cuestiones profesionales, se ha vuelto imprescindible estar presente en LinkedIn.

Conseguir presencia orgánica no es algo que se haga de hoy para mañana.

No obstante, los anuncios de LinkedIn nos abren un canal que puede ser tan directo y explosivo como queramos.

Por qué hacer anuncios en LinkedIn

La plataforma de anuncios de LinkedIn te permite hacer un filtraje para enseñar el anuncio exactamente a quién tu quieras.

Algunos de los filtros de LinkedIn Ads son filtros por:

  • Posición
  • Título profesional
  • Industria
  • Tamaño de empresa
  • Nombre de empresa
  • Localización detallada
  • Años en el sector
  • Edad de la persona
  • Sexo

y es solo por decir los más básicos…

Imagina que quieres enseñar tu anuncio únicamente a directores generales, del sector farmacéutico y que estén ubicados en Barcelona; con LinkedIn Ads es posible.

Obviamente no todo es de color de rosas, también hay una desventaja, una gran desventaja. El precio.

Anunciarse en LinkedIn es caro.

Normalmente cuando se habla del precio y cómo hacer anuncios en LinkedIn, se habla mucho del CPC, el coste por click.

LinkedIn te cobra para cada click que un usuario hace en tu anuncio y podrías estimar tranquilamente que cada click te va a costar más de 2€ y probablemente más de 3€ también.

Por supuesto el precio varia según la industria, la ubicación y algo tan sencillo como la oferta y demanda que hay (por eso se puja), pero es alto.

No obstante, debido a lo que te comentaba antes, en algunos casos hacer anuncios de LinkedIn es muy rentable.

Cómo hacer anuncios de LinkedIn

El proceso siempre es el mismo y se divide en 5 pasos:

  1. Identifica tu cliente objetivo
  2. Fija qué quieres conseguir
  3. Decide tu presupuesto
  4. Haz los anuncios en LinkedIn
  5. Analiza y optimiza los anuncios

Identificar a tu cliente en la red social

El primer paso antes de hacer anuncios en LinkedIn es identificar a tu cliente.

Recuerda que los clicks son bastante caros y que tienes la posibilidad de filtrar a tu público tanto como quieras. Un poco de trabajo previo te ayudará a rebajar mucho el coste de los anuncios.

Fijar los objetivos de los anuncios

Al hacer anuncios en LinkedIn, uno de los primeros pasos de la configuración de la campaña es indicar el objetivo de los anuncios. Se puede elegir entre:

  • Conocimiento de la marca
  • Visitas al sitio web
  • Interacción
  • Visualizaciones de vídeo
  • Generación de contactos
  • Conversiones en el sitio web
  • Solicitudes de emple

Cada objetivo tiene un propósito y un coste diferente.

Decidir el presupuesto

Si (por ejemplo) cada click te cuesta 3€ y de cada click eres capaz de convertir un 5% de ellos en clientes, significa que te va a costar 60€ conseguir un cliente.

¿Puedes asumir este coste por cliente? ¿Cuánto margen tienes?

Son preguntas importantes que te tienes que plantead antes de pensar como hacer anuncios en LinkedIn.

Decide un presupuesto aproximado para tu campaña según los clientes que quieras conseguir y lo que te puedas permitir invertir antes de tener datos más concisos.

Hacer los anuncios en LinkedIn

Para crear los anuncios, primero deberás configurar la campaña.

En la campaña tienes que rellenar el objetivo del que hablaba antes, el público, el formato del anuncio, la ubicación, el presupuesto y el método de hacer el seguimiento de las conversiones.

Recuerda ser tan específico como puedas!

Analizar y Optimizar los anuncios

La parte más importante (sí, incluso más que hacer bien los anuncios) es analizarlos debidamente para poder optimizar en la medida de lo posible.

Imagina que haces dos anuncios, uno dirigido a Gerentes y otro a Directores Generales.

Si detectas que el anuncio dirigido a Gerentes resulta en un mejor ROAS (Return On Ad Spend), podrías aumentar el presupuesto en ese, reduciendo el de Directores Generales porque te sale más caro.

Lo mismo se puede hacer para todos los puntos de la campaña que hemos configurado previamente e incluso del propio anuncio, como la imagen o video que estés utilizando.

La clave sobre cómo hacer anuncios de LinkedIn que conviertan muy bien está en optimizar al máximo.

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